吴光琛：造价不应该成为该行业致命的因素，企业可以通过技术变革来化解这个问题，任何一个东西，刚开始的时候都是比较贵的，后来经过规模化生产，技术、原材料变革等，可以创造一个新的价格空间，我们目前正是面临这样的问题。除此之外，还有几个问题需要我们关注：第
吴光琛：造价不应该成为该行业致命的因素，企业可以通过技术变革来化解这个问题，任何一个东西，刚开始的时候都是比较贵的，后来经过规模化生产，技术、原材料变革等，可以创造一个新的价格空间，我们目前正是面临这样的问题。除此之外，还有几个问题需要我们关注：第一我刚刚说的资源的问题，这是很明显的，比如土地资源，钢结构企业使用的土地是很多的；原材料如钢材一直是国家重要的资源。这些资源受市场影响很重，很容易造成资源短缺问题，会把很多中小企业发展空间挤掉；第二，这个行业目前对品牌的认同也开始有意识了，那么品牌竞争也是目前我们需要考虑的。从这个行业目前现状来说，品牌还不是很成熟的，有名的钢构品牌少。那么，我们应该怎么去做？
苏农：目前，我国在钢结构方面跟发达国家相比相差很远，但势头增长很猛，像广州市的亚运会建筑、北京的奥运会建筑等都大量采用钢结构。我们珠三角一些钢结构的厂房真正出来才10年时间，刚开始的时候还主要在外资企业，价格比较贵，而目前的造价也在下降，就像刚刚吴主编说的通过技术变革，我们刚做的体育场的球形网架，7、8年前可能要1000元一个平方，现在只要四五百元。还有刚刚吴主编说的，钢材资源问题，上个世纪60年代提倡节省，要节约用钢，80年代是严格限制用钢，而现在国家是鼓励用钢结构，建设部的产业规划里已经明确这样说的。而钢结构处在钢材用钢的上端，不是混凝土这么简单的用钢，目前钢结构用钢都是进口的板材，国内一些大的钢厂也已经在上这个项目了；还有，上下游的企业因为看好这个东西，所以都来了，竞争是很激烈，但都是挤在一个比较低层次的竞争，如厂房方面，但还有大量空间竞争还不激烈，比如公共建筑，广东的公共建筑不少，但广东企业没有谁去做过，都是江浙一带民营企业在做。目前在这个行业发展最快的还是江浙的民营企业。
吴光琛：但是随着上游企业越来越多进入这个行业，原材料的优势就不是倾向于民营企业了。我们做企业要有长远眼光，如果像宝钢进入钢结构行业的话，其规模不小啦。还有下游的如房地产企业也进入的话，他们有市场的优势，上游有资源的优势，中间的只有服务的优势了。当然，中间这一块不是不能做，毕竟他们是最专业的，但如果中小型无品牌积累的企业，竞争压力就会很大。而很多钢构行业老板认为，在钢构行业做品牌是浪费资源，因为他们认为只有技术和产品就能渡过这个时期。虽然目前顺德钢构行业还处于基本空白阶段，但一旦资本觉醒，大量资本就会涌入这个市场。所以目前这个阶段，企业应该很好抓住机遇发展自己，否则空间就不会很大了。
李德征：目前在顺德做钢构的没几家。钢构厂房比较经济，而且工期快，还容易、修补、加工、造型，这些都是传统混凝土和土木结构无法相比的。
苏农：其实我们刚接触钢结构都是从外资企业开始的，当时90年代，像广州本田、顺德的汤浅都是采用钢结构，我们看到感觉很新鲜，现在的钢构厂房越来越多了。为什么很多企业认为他需要做钢构企业品牌，因为他还是传统建筑模式思维在支配，像顺德目前有100多家建筑企业，但是没有哪家很有名，有的做了50年也不出名，建筑类上市公司也没有，而且没有大的企业。因为第一，目前建筑行业行政条块分割很严重，受各个地方行政约束，无法全国性发展；第二，建筑企业远程施工不是很方便。钢结构是被划入建筑行业的一部分，实际上钢结构不完全是建筑业，应该是建筑业与机械业的结合。而钢结构与传统建筑业的区别是它是实业模式，有一个厂用于加工的，而且占了比较大的部分，传统建筑更像第三产业，钢结构更像工业，而且钢结构现场加工少，可以远程作业。这样，钢结构企业就需要做品牌。
吴光琛：这是一方面，还有随着社会的觉醒，人们对品牌的追求潜移默化会影响到人们对你钢构业品牌的需求。品牌是一种承诺，是有诚信的承诺。刚才您说的，为什么传统建筑业做不大，即使很大的建筑公司也只有固定的几十个人。工业化是可以复制的，建房子就像我们种自留地，做钢构用工业化的模式就可以成批量生产，规模化了价格才能降下来。人们普遍认为，80％以上的做建筑的是没有素质的，所以钢构被打入建筑业也会受此影响。
李德征：目前，做钢构靠企业实力，还要靠社会关系。我国钢构业与国外发达国家相比存在很大差距：一是对钢结构产业是符合节能环保型、可持续发展的行业认识还有待提高；二是设计理念不能适用市场需要；三是钢材超常涨价，加上市场无序竞争造成加工和安装企业亏损，并使钢结构质量下降；四是钢结构科研开发资金不足，标准及规范修订周期太长；五是钢结构加工厂和施工安装设备、计算机管理、劳动生产率还需要进一步提高；六是行业协会还未发挥更大作用。
吴光琛：社会关系只是一种过渡，但不是长久的。如果有品牌，加上关系会更长久。
苏农：传统土建结构发展过来，关系占了很大比重，而目前做钢结构面对的业主大多是私人投资，一个城市有几个体育场？而厂房又有多少？顺德目前大概有十几个亿钢构市场空间，城市很多高层钢构建筑都是私人投资的，公共建筑在钢构中占的比重比较小。另外，关系是有限的，对小企业可以，但对于有几十个上百个人的企业来说是维持不了多久，而且钢结构是在市场经济环境下出生的，现在的钢结构市场是全国性的，关系占的比重较小。以前靠得可能是价格，现在品牌越来越重要。
吴光琛：原来科龙可以在棚子里做冰箱，现在谁在棚子里做冰箱，有谁会买你的冰箱？现在竞争环境不一样了，企业也需要更漂亮的厂房才行。
